رخصة النشر (Syndication)14 أبريل 2008 - 09.17:04
سلسلة رجال أعمل المستقبل (الجزء الثالث)
سلسلة رجال أعمل المستقبل (الجزء الثالث)
ملخص سريع:
في الأجزاء الماضية تناولنا موضوعين هما:
1- بعض الأسباب التي تجعل الأشخاص يقومون بعمل مشاريع خاصة.
2- عناصر مهمة قبل تعرف عليها قبل الدخول في عالم التجارة.
واليوم مازلنا في مرحلة ما قبل الاستثمار, حيث سنواصل الحديث في هذه المرحلة, ونأخذ نقطتين, ويتبقى لنا نقطتين, لكي ننهي هذه المرحلة, سنتركها للأجزاء القادمة بإذن الله تعالى...
1- الأفكار الاستثمارية:
مقدمة عن أهمية الفكرة:
أن تحديد الفكرة الاستثمارية الجيدة من الأشياء المهمة, فهي نقطة البداية, وأساس المشروع, لذلك لابد أن تكون الفكرة جذابة ومميزة, وتترجم إلى سلعة أو خدمة, تشبع حاجة المستهلكين, وتحقق رغبتهم, وكذالك يمكنها أن تحقق ربح, يفوق تكلفة الإنتاج.
يفضل في الفكرة:
يوجد أمور كثيرة تفضل في اختيار الفكرة, أتركها لكم لتعرفوها, لكن سوف أذكر لكم اثنتان منها:
1- أن تكون الفكرة شيء تحبه:يفضل أن تكون فكرة المشروع شيء محبب إليك, لكي تبدع وتقدم أفضل ما لديك, من خلالها, وتستمتع في العمل فيها.
2- أن تكون الفكرة غير موسمية:يفضل أن تكون الفكرة غير مرتبطة بمواسم معينة, لتضمن تدفق الأرباح على طول السنة, وليس فقط أن تقتصر على مواسم معينة.
معايير وأسس التعرف على الفرص الاستثمارية:
هناك ثلاثة معايير للتعرف على الفرص الاستثمارية وهي:
لكن كلها تندرج تحت ما يسمى ما هي رغبة العملاء:
1- القدرة على اختراق السوق:
هنا في هذه النقطة يتم تقديم نفس فكرة موجودة سابقاً في السوق, ولكن بخصائص ومميزات فريدة, تمتاز عن مثيلتها من الأفكار المتواجدة في السوق, حيث تغلف بطابع أبداعي مختلف, عن ما هو متداول في السوق.
مثال: لو افترضنا أن السوق يتواجد فيه أجهزة هاتف عادية, فقط لاستقبال المكالمات, وجاءت شركة أخرى وأنتجت نفس الهاتف, لكن بمزايا إضافية, مثل إضافة خاصية كاشف المكالمات, وخاصية مشاهدة المتصل, مباشرة عن طريق الفيديو, فهنا الشركة أنتجت منتج في الأصل متوفر في الأسواق, لكن بمميزات إضافية, تضمن لها هذه الميز ربح في السوق.
2- وجود طلب يفوق المعروض:
هنا نقوم بدراسة السوق, ونعرف ما هي السلع التي يتواجد عليها طلب, وعدد ما يلبي احتياج هذا الطلب قليل, أي أن الطلب يفوق العرض.
مثال:لنفرض أن دولة يوجد فيها مصنع اسمنت واحد, ويوجد ضغط على هذا المصنع, بحيث أن هذا المصنع لا يلبي جميع احتياجات السكان, الذين يزيدون يوم بعد يوم, ويحتاجون إلى اسمنت, ليواكبون هذا الازدياد بالبناء والعمار, هنا يمكن أن نتعرف على فرصة لبناء مصنع اسمنت, وذلك بسبب أن الطلب يفوق العرض.
3- إشباع حاجة غير مخدومة حالياً:
هو وجود فرصة لطرح سلعة أو خدمة, في مجال لم يخدم من قبل المنافس. وهذه النقطة لابد أن تفهم الفهم الصحيح, فقد تكون الحاجة الغير مخدومة لا تناسب البيئة أو المجتمع, والعادات والتقاليد, وقد تكون الحاجة الغير مخدومة تستورد, وقد تكون الحاجة لم تكتشف بعد.
مثال: لو أخذنا على سبيل المثال التبغ أو (الدخان), فهو حاجة غير مخدومة في البلد, ولكنها تستورد, لكن لا تناسب العادات والتقاليد, وغير مصرح لها في الدولة (المملكة العربية السعودية) بفتح مصانع له, أما مثال على حاجة لم تكتشف بعد فلو أخبرتكم سوف أكون صرحت بمشروعي المستقبلي.
مصادر الأفكار:
هناك الكثير من المصادر التي يمكن أن تستفيد منها, لتوريد الأفكار لكن هذه بعض منها:
· دراسة إحلال الواردات.
· دراسة المصادر المحلية للخامات.
· دراسة المهارات المحلية.
· استخدام تكنولوجيا جديدة - مراكز الأبحاث.
· دراسة الصناعات الحالية.
· فحص علاقات التشابك الصناعي و تحليل المدخلات و المخرجات.
· استخدام القوائم الصناعية.
· الخبرة السابقة للمستثمر و زيارة المعارض الدولية.
· دراسة التشريعات الجديدة.
· مراجعة المشروعات القديمة التي لم تنفذ أو ربما لم تكن مجدية في السابق.
· تلبية الاحتياجات الأساسية للجماهير.
· تحديد المشروعات على أساس التكامل الإقليمي.
· تحديد المشروعات العامة على أساس متطلبات الهياكل الأساسية.
· استقصاء المؤسسات و المشروعات الصناعية القائمة.
· برامج و اتفاقيات التعاون المشترك.
· الغرفة التجارية الصناعية.
· دليل الأفكار الاستثمارية التي تصدره الدولة.
2- تصفية الأفكار والتوصل إلى فرصة استثمارية.
وتندرج تحت هذه النقطة عنصرين هما:
احلم و أسرح بخيالك:
هنا استرخي وأغمض عينيك, وتخيل المشروع الذي سوف تختاره, وسافر معه في رحلت الواقع, تخيل نفسك أنك تريد تأسيس مشروع, ما هي الخطوات والإجراءات والعقبات التي تمر عليها في رحلتك من البداية إلى أن تبدأ لأرباح في تدفقها إليك, كيف تجذب الزبائن, ماذا تتوقع من الزبائن, هل مشروعك مربح...؟؟؟انهض ودون العقبات والملاحظات على المشروع.أذهب واستفسر عن هذه العقبات, هل هي عقبات يستحيل حلها, أم يمكن حلها, إذا كانت من النوع الأول أحذف المشروع بعد أن تتأكد من أن هذه العقبات من النوع الذي يستحيل حلها, أما إذا كانت من النوع الثاني فنتقل إلى الخطوة التي تليها, وأعتقد أنه لو كان على سبيل المثال بدئت في خمسة أفكار, سوف تصل إلى هذه المرحلة باعتقادي وقد حذفت أقل القليل فكرة أو فكرتين, من ما تطمح إليه.
قيم أفكار المشروع:
هنا إذا وصلت لهذه المرحلة سوف تقل عدد الأفكار عن السابق, ضع جميع هذه الأفكار في مصفوفة تصفية الأفكار, حيث أن النقطة التي تتناسب أو يكون سهلة في التطبيق بالنسبة لفكرة المشروع تحصل على أكبر قدر من الدرجة من خمس, مقارنة بباقي المشاريع.
هناك الكثير من النقاط التي توجد في المصفوفة ولا تقل أهمية عن ما سوف نقوم بذكره, لكن هنا سوف نقوم بذكر ستة نقاط للتقييم:
1- كمية الإنتاج المتوقعة.
2- حدة المنافسة.
3- توافر المواد الخام.
4- طريقة الإنتاج.
5- سهولة التسويق.
6- الربح المتوقع.
في النهاية أجمع عدد النقاط التي حصل عليها كل مشروع على حده, المشروع الذي يحصل على أعلى مجموع من النقاط سوف يكون هو أفضل أو أنسب مشروع, وفي الجزء القادم سوف نتعرف على ماذا سوف نعمل في المشروع الذي سوف يحصل على أعلى درجة من النقاط.
المراجع:
استفدت في جمع هذا الجزء من بعض المصادر التي منها:
بعض البيانات المتواجدة في الإنترنت بدون مصدر.
كتاب مبرة المؤسسة العالمية بعنوان المشاريع المتناهية في الصغر.
أختي / أخي لا تبخل بترك تعليق أو انتقاد هادف. إن تعليقك أو انتقادك الهادف يخبرني إلى أي اتجاه أسير,,,
إلى اللقاء في الجزء الرابع,,,
الاثنين القادم موضوع تسويقي بإذن الله تعالى ...
تحياتي لكي أختي نبيله
أتمنى لكي التوفيق وأن تحققي أحلامك
وتمتلكين مشروعك الخاص
تحياتي
بوالوليد